保险中介里面的想出来外面的想进去

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保险中介里面的想出来外面的想进去

作者：佚名文章来源：四川新闻网-成都商报点击数：更新时间：2008-7-21 【字体：小大】

　　上周二(7月16日)，本报报道了刘氏家族老三———陈育新旗下的华西希望集团通过收购成都奥都保险代理有限公司，正式涉足保险代理市场。记者获悉，目前奥都保险已更名为四川希望保险代理有限公司(简称“希望保险”)，华西希望集团也将于近期对希望保险追加投资500万元，加快新公司的发展。

　　华西希望并非是看好保险代理市场的惟一“大鳄”，仅一天后，7月16日，总部设在广州的华康保险传出消息，该公司日前获得美国著名创投基金经纬创投的风险投资，这也是继2006年获得IDGVC2500万美元的风险投资后，该公司获得的第二轮融资。

　　在各路资本扎堆的背后，是资本对成长迅猛、潜力巨大的保险中介市场的一致看好。不过，记者上周采访业内人士发现，由于进入壁垒不高且行业竞争日趋激烈，加之不少投资者对保险中介行业盈利周期估计不足，其背后的风险不容小觑。

　　火热中介

　　2亿美元

　　砸向保险中介

　　数据显示，自2000年保监会放开对专业中介机构的审批之后，专业中介机构的数量已经从2002年的100多家发展到现在的2000家以上。

　　春江水暖鸭先知。对于保险中介市场的冷暖，在成都某保险代理公司任副总的陈旭(化名)颇知冷暖。最近，猎头的骚扰电话接二连三，使他明显感觉到，自己最近正变得“炙手可热”。

　　“近一个月吧，至少有3个公司想挖我！”陈旭说，虽然对方催得很急，但他还在等待更好的机会，“合作可以，但我必须持股，否则到哪儿不是给人打工？”

　　身处成长迅猛、潜力巨大的国内保险代理市场，再加上在业内的名声与多年积累的经验，使陈旭有足够的底气与未来的东家谈条件。

　　数据显示，保险中介正成为当今风险投资最看好的领域之一，过去两三年来，国内外风险投资向这个行业砸入的资金超过2亿美元。2006年和2007年，包括华康在内的保险中介，就先后有众合、泛华获得了红杉、鼎晖1000万美元和1.5亿元的投资。此外，车盟也进行了第二轮约2500万美元的融资。而搜保网在得到美国基金200万美元投资之后，又于去年启动了目标资金额度为千万美元的第二轮融资。与此同时，保险中介海外上市潮也是暗流涌动，尤其是泛华保险去年成功登陆纳斯达克，成为国内保险中介第一股，并拿到2亿多美元的融资后，人们惊喜地发现，掘金保险中介的队伍名单更长了：包括花旗集团前董事长兼 CEO桑迪韦尔，以及有“保险之王”之称的美国Lazard公司副主席加里帕尔都先后投资了中国保险中介企业。

　　“这个市场从来不缺资本，真正缺的是人才！”陈旭表示，在美国，保险产品销售60％－70％来自保险中介机构，而国内还不到3%，正是巨大的市场潜力吸引着一批批的淘金客。数据显示，自2000年保监会放开对专业中介机构的审批之后，专业中介机构的数量已经从2002年的100多家发展到现在的2000家以上。

　　一年时间

　　资本助中介盈利

　　资本的关注对于保险中介是好事情，就好比当年的互联网一样，互联网有今天的发展，与风险资本当年的投资不无关系。

　　正如当年的互联网一样，资本扎堆的地方，总是不乏奇迹的。

　　来自保监会的数据显示，截至2008年3月31日，全国共有保险专业中介机构2345家，其中，保险代理机构1752家。以区域看，四川共有保险代理机构68家，机构数量排名全国第9位。在四川的众多保险代理机构中，四川华康保险代理有限公司(简称“四川华康”)无疑是近一年杀出的一匹“黑马”。作为华康保险在四川的分支机构，四川华康于去年4月~5月成立，成立至今不过一年多，然而，据保监会最新发布的《2008年一季度保险中介市场发展报告》显示，截至今年一季度，以业务收入计算，四川华康已经跻身全国第8位，这样的成长速度实在让惊讶。

　　“我们现在内外勤有3000多人，截至6月完成个人寿险保费在2600多万左右，和成都所有寿险公司比，我们的业绩大概可以排到前10位的样子。”一年前，记者采访出身于保险代理人的华康四川分公司总经理陈卫宇时，他手下不过仅有“十几杆枪”；上周六记者再见陈卫宇，四川华康已是“兵强马壮”。

　　“平均每周都会有3~4家供应商(保险公司)的总部高层来拜访我”，陈卫宇告诉记者，随着华康名声渐显，主动要求与之合作的保险公司也越来越多，目前华康的合作伙伴已有中英人寿、民生人寿、中德安联、生命人寿、嘉禾人寿、恒安标准人寿等近10家寿险公司以及10多家财险公司。

　　“一般来讲，保险代理公司的平均盈利周期是 3年，但我们今年就盈利了，算是又创造了奇迹！”陈卫宇坦言，华康的成功在于有一个好的团队、清晰的商业模式和严格的成本控制。与其他同业不同，华康把代理人的利益摆在首位，最大限度地让利给代理人；其次，华康做的是直营制，不做加盟，这有利于总部整合资源，对下面机构有足够的控制权；另外，为增强对代理人的吸引力，华康去年推出以保费换原始股的模式：只要代理人保费达到一定标准(这一标准在逐渐提高)，就可以获得一定数量的原始股，给代理人戴上“金手铐”，双方利益一致谋求多赢。

　　“我们的成本控制也很严，我的办公室里现在是三个人办公，可以接待人的地方最多不过两平方米。”陈卫宇说，对保险中介行业不了解的人可能认为，保险中介无非是靠专业、靠关系、靠跑腿勤快。其实，保险中介的前期投入很大，从培训到布网点，再到按照标准复制，都需要资本的支持。他表示，资本的关注对于保险中介是好事情，就好比当年的互联网一样，互联网有今天的发展，与风险资本当年的投资不无关系。

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