民生人寿:联办代理初尝胜利果实标准保费逾千万

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作者：佚名文章来源：中国保险报点击数：更新时间：2008-03-19 【字体：小大】

　　与地方工商联(商会)、大型企业共同投资联合创办保险代理公司项目，在过去一年多时间里令民生人寿收获颇丰。记者日前获悉，目前民生人寿在9个省份设立了20多家联办代理公司，其中数家实现当年盈利。民生人寿已从合作中获取标准保费逾千万元。

　　初尝胜果的民生人寿决定，将联办保险代理公司列为推进市场细分、实行差异化经营的战略举措。

　　据介绍，专业寿险公司与市场资源单位投资联办保险代理公司，是民生人寿2006年下半年在业内率先启动的。日前，保监会主席吴定富、主席助理陈文辉在视察民生人寿工作时，都对此项创新工作给予充分肯定。

　　据了解，联办保险代理公司的最大魅力在于通过资本纽带，将寿险公司的专业技术与合作单位的市场资源有机结合，实现对目标市场的系统、深度开发，并形成“驻在式”服务(代理公司直接在企业或厂区内设点)，“技术＋资源＋驻在服务”的思路使联办代理公司拥有良好的生存环境和广阔的发展前景。

　　“民生系”联办模式主要有两种：一是与地方工商联(商会)及知名民营企业合作，主要面向民营企业开展业务。二是与大型企业联办，从服务股东企业、开发股东资源起步，逐步向企业的上下游及周边市场扩展。

　　实践表明，这种独特的经营模式，相对传统个人代理渠道，确有独到之处。

　　首先，有利于突破“准客户积累难”的营销瓶颈。寿险营销的最大难题就是客户的寻找。而联办代理公司依靠合作方的支持，可便捷地实现“保险进厂区、进社区、进农村”。公司成立的那一天，也就同时“宣告”拥有了合作单位丰富的市场资源和众多目标客户，并通过资本纽带与准客户形成“亲缘”关系。据了解，有些“民生系”联办代理公司已在企业、乡村成功设立了保险工作站，将保险服务直接送到车间班组、田间地头，以较低的成本实现了业务扩张。

　　其次，有利于推动公司差异化经营。民生人寿作为全国工商联牵头组建的寿险公司，与地方工商联(商会)合作具有得天独厚的条件。工商联(商会)系统拥有规模庞大的民营企业群体，民企的经济实力和保险需求不容小觑。在合作的过程中，民生人寿和地方工商联也都实现了各自的诉求。河北省石家庄市一位工商联人士介绍，此举丰富和扩展了工商联服务民企的手段和方式，有力地支持了非公经济的发展；对民生人寿而言，借用工商联(商会)的网络渠道拓展市场，充分展现了民生人寿在市场竞争中的比较优势，成为公司在差异化经营方面取得的又一项实质性突破。

　　经过一年多的探索，“民生系”联办代理公司的发展脉络日渐清晰，并被明确列入民生人寿战略发展规划。有消息称，民生人寿正在酝酿组建保险代理控股公司，对“民生系”联办代理公司实行专业化管理，打造高标准后援平台，走集团化发展道路。

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