陈一舟：将“沟通”卖出30亿天价的“区长”

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作者：佚名文章来源：中金在线点击数：更新时间：2008-05-07 【字体：小大】

　4月30日，陈一舟担任总裁的千橡集团以4.3亿美元的融资额刷新中国互联网领域的私募规模记录。

　　2000年，搜狐上市融资5980万美元，新浪6800万美元，网易6975万美元。

　　“如果只是从财富的角度出发的话，这些年来我个人通过投资得到的回报已足够我退休了。”陈一舟的自评似乎印证着他的二次创业。熟悉他的人在谈起陈一舟时，首先肯定的优点总会是“他的投资感觉非常好”。或许这样的肯定对于一个创业型的老板来说并不是最愿意听到的夸奖，因为更多人都更倾向于承认自己是个“企业家”而不是“资本家”。

　　发家　3000万美元将校友录卖给搜狐套现

　　在陈一舟的履历表里，尽管Chinaren(校友录)曾经创造的神话至今无人能够超越，但陈一舟个人的成功却是从3000万美元将Chinaren转手卖给搜狐开始的。一个细节是，Chinaren最早的启动资金基本上全部来自陈的投资收益，在离开搜狐后，陈也是等到了搜狐股价升至最高点才选择抛售。

　　“就像坐过山车，已经到底了又冲上去。”2007年，陈一舟在回忆当年那段经历时说，“那时候我非常自信，认为自己马上可以创造一家10亿美元市值的公司。”

　　但陈一舟这个“马上就能实现的梦想”一直拖了5年零5个月才最终在软银的帮助下被全世界认同。

　　2002年11月，陈一舟返回中国，以当时火爆异常的SP服务为主营业务创立千橡互动。那时候，当初和陈一起创办Chinaren的周云帆和杨宁已把“空中网”做得风生水起，同时市场上类似TOM、华友世纪、三大门户这样的先入局者已纷纷完成了在SP领域的跑马圈地。

　　在拿到4800万美元的风险投资之后，陈一舟最终没有选择把千橡变成第二家空中网。从现在情况看，陈当初的选择或许是“因祸得福”，但就算是陈本人也不能不承认，错过了SP业务最好的发展时机，也让陈曾经的梦想第一次破灭。

　　尽管没有得到资本市场的承认，也没能为第一期的风投带来足够神话的回报，但凭借SP业务成熟的盈利模式和现金流，千橡在第一时间里为自己赢得了生存下去的机会。而明白“赚快钱不是自己长处”的陈一舟也终于开始重新思考自己未来的事业究竟在哪里。

　　蛰伏　以股权置换收购“猫扑”重获关注

　　“我是做社区出身的，那是我最擅长的事情。尽管那个时候还没有明确的商业模式，也没有想到如今SNS和社区概念会如此火爆，但我已经明白自己能做什么，自己该做什么。”2007年，陈一舟在校内网宣布进军高中和白领市场的发布会上说，“我不承认校内网是因为Facebook火起来就开始照猫画虎，实际上从2002年，甚至是1999年的Chinaren开始，我们就已经在这个领域内探索了。”

　　陈一舟所谓“开始于2002年的探索”是指DUDU.com，这是千橡名下一家韩国风格的社区网站，最终因为“DUDU加速器”和“流氓软件”的指控而闻名天下。业内人士称，那时的中国互联网没有多少规则可言，凭借专业团队对技术的了解，服务提供商往往能以某些并不怎么道德的方式主动控制用户的网络行为，并将其转化为以流量和“alexa排名”(国际上最权威的网站排名)为单位的筹码，用于忽悠股东，或者可能的投资人。

　　陈一舟后来回忆说，从最开始，他就意识到这样的“非常规操作”不会是长久之计，“总不能再做一个Chinaren吧？那根本不现实，也不是我想做的事情。”

　　2004年3月，千橡以股权置换的形式收购了一家名为“猫扑”的个人网站，当时猫扑论坛聚集了大量年轻人，他们在这个打破无数规则的虚拟空间里交流分享有关动漫和游戏，以及IT相关的信息。由于网站架构等方面的原因，只有少量的广告帮助站长支付已经足够高昂的服务器与带宽成本———尽管猫扑当时只有两台服务器与60M带宽。那时，中国互联网的第一集团正在经历有史以来最大规模的复兴，网易股价一路逼近100美元，互联网圈开始频繁复制包括“中国首富”在内的财富神话。

　　在这样的大背景下，一家“二流SP公司”对一家个人网站的收购显得微不足道———按照一位消息灵通人士的话说，连开新闻发布会的资格都没有。

　　不过在一年之后，随着Myspace和Web2.0概念在全球的火爆，千橡旗下的猫扑瞬间成为中国最具Web2.0和叛逆素质的公司———源于猫扑论坛上的无数名词开始成为中国互联网的标准化用语。更关键的是，陈一舟和千橡也因这样一次收购，重新得到了主流资本市场的关注。

　　扩张　2年多数千万美元鲸吞近10家网站

　　在完成对猫扑收购后一年零三个月，陈一舟在2005年7月从Accel Partners拿到了1000万美元的风险投资；九个月之后，千橡又获得来自包括联想投资在内的四家投资公司总金额为4800万美元的投资。

　　伴随着风投注入的是千橡集团大规模的扩张行动。知情人称，那个时候集团旗下的SP业务千橡互动依然能带来可观的现金流和利润，但受到政策监管和市场饱和双向影响的无线增值服务已经开始不可避免露出疲软。

　　在国际主流资本市场察觉到这一点之前，所有的SP们都在和时间赛跑，可陈一舟的千橡似乎没有选择。

　　陈一舟在第一笔融资到位之后的一个月就开始了收购行动。被收购的公司叫做UUME，创始人是陈一舟的校友刘健，他们从美国带回来一个‘六度空间’的交友理论，意思是任何两个不相干的人，通过六层关系网的交叉都能拉上关系。“自己做肯定来不及了，那就直接买。”大度咨询总经理程天宇说。

　　刘健当时曾表示，在中国，SNS的概念和市场都还远远没有成熟，“选择被并购也很合理”。这个预言在2005年8月变成现实，UUME并入千橡之后，他出任千橡集团COO，主管线上业务的运营。

　　陈一舟的扩张步伐没有就此打住，2005年底，知名IT社区Donews成为千橡旗下财产。

　　“在第一次融资时和投资方达成的共识是，围绕猫扑打造一个Web2.0的社区群，包括SP业务在内的所有业务都将围绕在这样的核心竞争力周围并为之服务。”陈一舟说，“实际上‘老二’比‘老大’来说更难成功，如果得不到足够的资本支撑，会非常辛苦。”

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